Быстрый поиск товара
 Мой аккаунт  Закладки  Сравнение  Оформить заказ
 Мои настройки
ПН-СБ 9:00-19:00

Ваша корзина пуста!

Как быстро и дорого продать авто

2017-12-20 22:06:33   0   80

Если вы решили продать свой автомобиль, хотите сделать это максимально быстро и не потерять в деньгах, то необходимо знать некоторые особенности процесса. Существенную роль может сыграть множество факторов, например, сезон. Так, опытным автомобилистам известно, что зимой и осенью спрос и цены на машины падают, а лучшее время для продажи авто – весна. Подобных нюансов множество и ниже мы расскажем о некоторых из них.

Определите стоимость своего автомобиля

Для этого вам надо изучить конъюнктуру рынка и объективно проанализировать особенности своей машины, ее недостатки и достоинства без прикрас. Продумайте, какими конкурентными преимуществами обладает ваше авто. Например, вы недавно делали капитальный ремонт двигателя или авто напичкано тюнинговыми элементами, или никогда не попадало в ДТП, или не меняло хозяина (хозяев было немного), или у вас в комплекте идет навороченная резина. Изучите цены на рынке по аналогичным предложениям, сравните марку, модель, год выпуска, состояние, пробег, комплектацию, технические характеристики. Не завышайте цену – так ваши шансы продать машину увеличатся. Для скорости продажи можете даже слегка снизить цену, но учтите, что всегда лучше иметь запас в стоимости для возможности сделать подвижку покупателю при торге.

Предпродажная подготовка

Перед тем, как продавать авто, необходимо придать ему товарный вид. Машина должна быть на ходу, чтобы потенциальный покупатель мог проехаться и лично удостовериться в ее исправности. Желательно предварительно сделать техосмотр авто и устранить мелкие неисправности, царапины, вмятины. Не помешает чистка двигателя и салона, а также мойка самого автомобиля. Можно отполировать кузов, установить новые колпаки или дворники, заменить «лысую» резину – все это не только сделает автомобиль презентабельнее внешне, но и поможет продать его дороже.

Где продавать

Сегодня существуют различные способы продать авто, среди них:

  • Перекупщики. Пожалуй, самый быстрый и наименее выгодный способ продажи авто: разница в цене, если продавать самому, может составить 20-30%.
  • Автосалоны. Некоторые автосалоны берут автомобили на реализацию, для этого вы можете воспользоваться услугой trade-in. Однако этот вариант подходит тем, кто хочет сразу поменять свою машину на новую.
  • Авторынки. Давно известный способ продажи, собирающий в одном месте продавцов и покупателей. Важно понимать, что авторынки кишат перекупщиками, а реального клиента ждать можно очень долго, ездить туда придется много раз, а значит, тратить кучу времени. Кроме того, машина может «потеряться» в толпе, а желаемая вами цена окажется неконкурентоспособной, так как на авторынках много битых и старых авто по соблазнительной для нетребовательного покупателя цене. Преимуществом же автоврынков является наличие реального покупателя, который пришел не просто поглазеть, а с конкретной целью купить машину. Кроме того, здесь на месте покупатель может посмотреть авто и сразу определить интересует его ваш вариант или нет. Это экономит время на дополнительные встречи.
  • СМИ. Объявление о продаже авто вы можете дать в газетах или журналах. Для этого надо понимать, какие СМИ являются наиболее популярными в вашем регионе и в стране в целом (если вы готовы продавать машину в другом регионе). Существует также масса бесплатных газет, которые имеют большую целевую аудиторию. Можно дать объявление бегущей строкой на местном ТВ, но это дорогой и не самый эффективный способ продажи.
  • Интернет. Один из самых действенных вариантов продажи авто. Объявление в интернете многократно расширяет вашу целевую аудиторию и ее географию, тем самым пропорционально увеличивая шансы на быструю и выгодную сделку. Возможность размещения фотографий дает потенциальным покупателям представление о машине, а скорость общения в интернете позволит без труда задать вопросы и ответить на них. Давать объявления можно на специализированных сайтах, форумах, досках объявлений и пр.
  • Наклейки на заднем стекле. Такой вариант встречается, он ничего не будет вам стоить, но эффективность его невелика.
  • Друзья и знакомые. Чем больше людей знает о том, что вы хотите продать авто, тем лучше. Сообщите знакомым, друзьям и коллегам о ваших намерениях, и попросите, чтобы они подумали о потенциальных покупателях в своем кругу общения. Даже если они не будут специально тратить время на поиски, «сарафанное радио» работает всегда безотказно и покупатель может найтись неожиданно быстро.

Составляйте объявление о продаже правильно

В объявлении строго и лаконично опишите ключевые характеристики машины: модель, марку, цвет, год выпуска, пробег, тип коробки передач и привода, объем двигателя, состояние лакокрасочного покрытия. По желанию можете добавить информацию об особенностях вашей машины, отличающих ее от серийных моделей или появившихся в процессе эксплуатации. Не используйте ненужных эпитетов и других художественных излишеств – в данном случае они неуместны. Обязательно приложите фотографии авто в разных ракурсах – они должны быть информативными и хорошего качества.

Переговоры с покупателем

  1. Ведите переговоры с покупателем, отвечайте на вопросы всех, кто вам пишет или спрашивает. Старайтесь понять по ходу диалога, действительно ли человек хочет приобрести авто для себя либо интересуется по другим причинам (перекупщик, изучает рынок цен, просто любопытствует).
  2. Не обманывайте покупателя, стараясь скрыть дефекты машины – правда все равно выяснится. Лучше сразу предупредите о тех недостатках, которые вам известны.
  3. Ведите себя пунктуально, не опаздывайте на встречи, старайтесь по возможности подстраиваться под покупателя по времени, месту или находить компромиссные варианты.
  4. Торгуйтесь с покупателем. Для этого заранее поставьте цену немного выше той, которую хотите получить – так у вас будет возможность подтолкнуть покупателя к покупке, прельстив скидкой.
  5. Старайтесь назначать несколько встреч подряд – потенциальный покупатель увидит, что машина пользуется спросом, и это может подтолкнуть его к выбору в вашу пользу. Иногда срабатывает такой шаг: вы не снижаете цену при переговорах, мотивируя это тем, что у вас уже есть покупатель, который готов вам ее заплатить. Так вы можете ускорить сделку и даже слегка повысить ценовую планку.
  6. Всегда отстаивайте свои интересы, спокойно и грамотно их аргументируйте. Говорите без лишних реверансов, достаточно жестко. Не отказывайтесь проехаться с покупателем для осмотра на СТО, но и не настаивайте на этом – главное, договоритесь, чтобы платил клиент.
  7. Не позволяйте незнакомому человеку, которым является ваш покупатель, садиться за руль без вашего присутствия.
  8. Автомобиль лучше продавать сразу с переоформлением. Если покупатель настаивает на обратном, высока вероятность, что это перекупщик, который будет сбивать цену. Если даже это реальный покупатель, лучше переоформить авто во избежание в дальнейшем проблем разного характера (штрафы за нарушения кем-то ПДД, перепродажа и пр.).
  9. Не снимайте авто с продажи по просьбе потенциального покупателя без задатка и не продавайте машину в рассрочку – потом вы можете столкнуться с проблемой «выбивания» денег. Максимум, что вы можете сделать, это предложить покупателю взять деньги в кредит в банке.

Перед заключением сделки, ознакомьтесь с правилами оформления документов. Договор купли-продажи можете заверить нотариально. Обо всех расходах предварительно договоритесь с покупателем. Затраты на перерегистрацию авто обычно несет покупатель.